הבטחת שלושה "דרכונים" בינלאומיים בחצי שנה: כיצד מתרחב מבנה הפלדה לשוק החגורה והכבישים?

על הקיר במשרדו של ליו ג'י, יו"רקבוצת מבנה הפלדה של צ'ינגדאו אייה, שמונה שעוני קיר מסודרים, המציגים זמנים מקומיים עבור מרוקו, אלג'יריה, מצרים, ערב הסעודית ומדינות ואזורים אחרים. עבור ליו ג'י, הצצה בשעונים הללו היא כמו נוכחות פיזית באתרי הפרויקטים של החברה בשטחים אלה. "להסתכל על השעונים האלה כל יום נותן לי תחושה חזקה של דחיפות שהזמן לא מחכה לאף אחד", העיר ליו ג'י. 

"להיות גלובלי זו לא בחירה אופציונלית, אלא דרישה בלתי נמנעת."

ביום העבודה הראשון לאחר חופשת השנה החדשה 2025, ליו ג'י קבע את "פיתוח השוק בחו"ל" כאחד מחמשת העדיפויות השנתיות המרכזיות בטקס הפתיחה של החברה. "2025 היא השנה הראשונה של החברה שלנו לחקור שווקים מעבר לים. אנחנו נצא גלובליים במלוא המרץ במסגרת יוזמת החגורה והדרך". החלטה זו לא התקבלה מתוך דחף. בשנת 2024, Liu Jie הוביל צוות בדיקה במסעות מחקר בשטח למרכז אסיה, דרום אמריקה, דרום מזרח אסיה ואזורים אחרים. הוא מצא שלדרום מזרח אסיה, צפון אפריקה ואזורים אחרים יש ביקוש חזק לשדרוג תשתיות ומתקנים תומכים תעשייתיים, ובכל זאת הם חלשים יחסית בבניית מבני פלדה מתקדמים וטכנולוגיות בנייה טרומיות, מה שמותיר פערי שוק עצומים. בינתיים, התחרות בתעשיית מבנה הפלדה המקומית של סין נעשתה עזה יותר ויותר. "כדי להשיג פיתוח איכותי, לא ניתן להגביל מפעלים לשוק המקומי ועליהם לקחת יוזמה להשתתף בתחרות העולמית".

הבטחת שלושה "דרכונים" תוך חצי שנה

לאחר שהאסטרטגיה נקבעה, התבצעה פעולה מהירה.Eihe מבנה פלדהתחילה מבנה מחדש את מחלקת הסחר הבינלאומי שלה על ידי הקצאת כישרונות בולטים לתפקידים בחזית והשיקה מיידית נהלי הסמכה בינלאומיים. עם תמיכה מארגונים הכוללים את סניף בניין הפלדה והעץ של איגוד תעשיית הבנייה בסין, החברההשיג אישור תקן ASTM בארה"ב, הסמכת סינגפור SI והסמכת מוצר SGS בינלאומית תוך קצת יותר מחצי שנה. זה גםאירח את הסמינר הלאומי בנושא הסמכה בתקן יפני לתעשיית בנייה מעץ פלדה, שסוללת את הדרך להתרחבותה לשווקים בינלאומיים.

שני משרדים אזוריים לפריסה אסטרטגית ברחבי אסיה ואפריקה

בעל אישורים בינלאומיים דורש אחיזה מעשית ליישום עסקי. Eihe Steel Structure הקימה שני משרדים אזוריים במרוקו ומלזיה, ובנתה רשת עסקית המכסה את אפריקה ודרום מזרח אסיה. בשוק הצפון אפריקאי, Greenville Steel-Structure Workshop, הפרויקט הראשון שבוצע על ידי משרד מרוקו, נמצא בשלב בנייה מלא, ומספק שירותים במגוון רחב הכוללים עיצוב גוף ראשי, בנייה טרומית והתקנה באתר. במצרים, החברה השיגה את החוזה עבורפרויקט מפעל של חומר עופרת חדש, מגבשת עוד יותר את הבסיס העסקי שלה בצפון אפריקה. עבור השוק של דרום מזרח אסיה, משרד מלזיה עוסק באופן פעיל בפרויקטים מקומיים של תשתיות ותעשייה. פרויקט מבנה הפלדה למפעל תעשיית גנגיאנג (תאילנד) החל בבנייה. עסקי הסחר הבינלאומי מתקדמים בו זמנית. מוצרי מבנה פלדה יוצאו לתאילנד, הרפובליקה הדמוקרטית של קונגו ואזורים אחרים. ההגשה המוצלחת של פרויקט DRC אימתה את יכולת ההסתגלות והתחרותיות של מוצרי Eihe Steel Structure בתנאי הפעלה מורכבים.

"לספק פרויקט אחד, לטפח שוק אחד"

תוך פחות משנתיים,Eihe מבנה פלדההעסקים של מעבר לים צמחו מאפס, והתפתחו מחקירה טנטטיבית לטיפוח שוק מעמיק. Liu Jie מסכם את הניסיון שלה בארבעה מימדים: תעדוף תקנים והעצמת עסקים עם אישורים להשיג "דרכונים" בינלאומיים; שפר את יכולת השירות על ידי מתן פתרונות חד-פעמיים החל מתכנון ועד תפעול ותחזוקה; לאמץ פריסה ממוקדת ופיתוח מקומי, תוך התמקדות בשווקי ביקוש קשיחים לאורך יוזמת החגורה והכביש במקום התרחבות עיוורת; תעדוף איכות ובניית מוניטין באמצעות פרויקטים בנצ'מרק, כדי לממש את המטרה של "לספק פרויקט אחד, לטפח שוק אחד ולבנות השפעה מקומית על המותג". 

Eihe מבנה פלדה גיבשה מפת דרכים ברורה לפיתוח: "אנו נרחיב בהדרגה את עסקינו ליותר מתריסר מדינות מפתח בשווקים מתעוררים ברחבי דרום מזרח אסיה, אפריקה ואמריקה הלטינית. החברה שואפת להפוך ממיזם גדול של מבנה פלדה מקומי לספק שירותים מקיף בינלאומי עבור מבני פלדה טרומיים, וללטש את המותג שלמוצרים מתוצרת צ'ינגדאו ומוצרים מתוצרת סיןבשוק העולמי".